简单的自我行销技巧(下)

在上篇,我们提到说在自我行销中,「沟通」这部分是很重要的。在心理学中,「沟通」是由「认知能力」、「语言能力」以及「社会能力」的交集。具备了以上三种能力,你的「沟通」能力才会变好。

在心理学中,如前面所提到的,沟通分成三个部分,分别是「认知能力」、「语言能力」以及「社会能力」。接下来,我们一一来了解一下这三种能力。

>>>认知能力–认知不同,易引起错误

如果你遇到了和别人认知不同的状况,那处理策略就是「订出标準」、「教育对方、提升自己」。在「订出标準」部分,是对于一些事情的看法标準不一样,倘若大家标準一样,就会减少这情况的发生。而「教育对方、提升自己」也是处理方法之一,如同上一篇所提到的,要多利用「开放性问句」,才能比较有效与对方沟通,然后要「抓住对方的心,再洗他的脑」。「洗脑」从字面上听起来可能感觉很像对别人灌输错误概念,但是往正确的方面想,我们是要将他的见解变成和我们一致,让他认同你,减少认知不同产生的问题。

>>>语言能力–说不清楚,易引起误会

有些人表达能力比较差一点,有时和别人说东,人家会误以为他意思是西,因此,就会产生了一些小摩擦。若要处理此种状况,当然最简单的就是「讲清楚、说明白」,这绝对是不二法门。别人听不懂或是误会,要有耐心的继续和他说明,利用「5W3H」原则将事情弄清楚,所谓的「5W」即是「what」、「when」、「who」、「where」、「why」;而「3H」就是「how」、「how much」、「how do you feel」。另外也需要利用「複诵确认」来配合,再次确定别人了解你的想法。千万别以为任何人都听得懂你的语言,不要因为交代不清楚,而产生了一些不必要的麻烦。

>>>社会能力–看不顺眼他人,无法相处

这部分就是一些社交、人际关係的层面。如果别人意见和我们不同,我们要先接纳,原则就是「轻浊併吞-纳百川成大海」,意思就如伏尔泰所说:「你所说的每句话我都不同意,但我誓死捍卫你说话的权利。」每个人的意见多多少少会有出入,很少有百分之百的相同,但请记住,不要一味的否定他人意见,我们必须多聆听。为了解决这方面的问题,在「处事」部分,方法就是「心中一把尺、对事不对人」、「肚大能容天下事-成其大者」。很多人常常因为对某个人不满,对于那个人的想法就全盘否定,这样是不对的行为,必须改定这种情况,你才会在社会能力这环会更加进步。

再来回到本文主题「自我行销」的部分,行销有些原则,像是「强化强点、弱化弱点」。这从字面上大家就可以轻易了解他所代表的意思,就是我们要加强自己的「优点」、改善自我「缺点」,不要让自己的缺点盖过优点,这可是「人生发展策略」,我们要善用自己优点的资源,使自己的未来更顺利。

在「自我行销」时,如何表现自己的强项呢?首先我们必须和别人之间,製造出「差异化」,但是别人有的自己也要具备,藉由「差异化」让自己有比别人「高意阶」的能力。自己也要有「附加价值」,当进入职场前的面试,要说服老闆使用你,除了要有「差异化」也要有「附加价值」,老闆选了你有什幺好处?注意以上这两点,会让你很有利于进入职场。

我们要善用「强化强点、弱化弱点」原则,要让自己「赢在起跑点」(对岸说法是:起跑点怎幺踩?当然式起跑线阿 冏),必须要有和自己的能力相关的「历练」、增加自我「人脉」、提高对产业的「敏锐度」。

还有,在自我行销中,我们除了要具备前面所提到的一些必备条件外,我们还要学会「自我準备」以及「找机会」。在「自我準备」部分,这是属于「即时」的,你必须时时刻刻自我準备好,蓄势待发!

而在「找机会」部分大家不外乎就是利用「」,但要分辨清楚以下两种说词:「跟对人」、「跟对的人」。

>>>跟对人

简单说就是「跟着会提拔你的人」,这一种人会训练你、教导你、提把你。跟着这种人,往后你有机会自己成为大企业家大老闆

>>>跟对的人

也就是说「跟着有能力的人」,跟着这一种人,他一样会训练你、教导你、提把你,但是你的成就不太可能会比这一种人高,因为他只是可以「让你沾光」的人。

未来的发展,是很难预料的,但是我们可以从现在起开始自我改变,以下有几个寓言给大家参考。

松鼠的精神–贡献,做有价值的事情

简单的自我行销技巧(下)

必须认清工作的重要性。 工作必须能指向一个明确、共同的目标。 所有的计划、决定与行动,都必须以价值为依归。

海狸的方式–自主,掌控达成目标的过程

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範围界定清楚的场地。 想法、感受、需求与梦想,受到尊重、获得关心,并付诸实现。 培养能力,同时面对挑战。

野雁的天赋–互相鼓励、互相支援

简单的自我行销技巧(下)

无论是表态式的肯定或是意识型态式的认同,都必须是真正及时的、有回应的、无条件的、热情的鼓励。 得分是比赛的原动力,针对过程表示讚美。 热情等于任务乘以现金与喝采。

除了以上的寓言之外,还有一些「成功法则」和「王时成」的经典名言供大家参考。

成功属于行动家。成功是给準备好的人。
想成功的人,才会成功。
自己不贵,就不会有贵人。没有失败,只是还没成功。
走路跌倒,总比站在原地好。
平凡是天生的,伟大是养成的。

在演讲中,王时成老师也提到「人生成功的公式」,但我来不及做笔记,只有抄到里头的元素Education(知识、教育成长)、Experience(经验)、Create thing(创意)、Selling personality(行销自己)、Direct drive(成功的驱动力)、Break(机运)。

另外,还有个「热情的公式」:

热情(enthusiasm) = 任务(mission) × 奖励(commission) × 喝采(applause)

最后,要让自己变得更好必须要循序渐进:自我肯定自我成长自我消融自我行销,才能创造「双U的人生」。

[注]双U,分别是「update」(资讯吸收),以及「upgrade」(身分提升)。

以上这些内容是由「基德福来企管顾问公司 总经理 王时成 老师」所言讲的内容为基础,再加上香肠我做整理而写出来的。当然,单纯几个小时的听演讲学习,可能不敌主修行销的人,毕竟「行销」不是我的主修(我是学资管资科),如有错误,欢迎大家不吝指正。

以上这些内容是由「基德福来企管顾问公司 总经理 王时成 老师」所言讲的内容为基础,再加上香肠我做整理而写出来的。当然,单纯几个小时的听演讲学习,可能不敌主修行销的人,毕竟「行销」不是我的主修(我是学资管资科),如有错误,欢迎大家不吝指正。[注]如欲转载、引用,请在下方留言通知!

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